以跨界为特征“大家居崛起”已经是不争的事实。而这一切的根源，恰恰是来自于消费者需要 “拎包入住”。必须强调的是，真正的“拎包入住”，不仅仅是一站式购齐的轻松置家，还要实现家居审美的需求，而后者还未引起消费者足够的重视。

于是，家装公司、产品商、渠道商乃至房地产公司纷纷依托自身原有的优势，或往上游延伸，或往下游拓展，产业开始相互渗透融合，形成了大家居的新业态。

拎包入住，殊途同归。最终，整装将成为行业发展 “拎包入住”实现的终级模式。

然而迄今为止，我们并未看到它完美的实现，“拎包入住”依然在路上。

为什么？缺能力！要做整装，必须有整装能力。

对于家装公司来说，看起来似乎具备设计的能力，也具备硬装施工的能力，但缺少的是产品落地能力；而对于家具商来说，最大的问题是缺少整体空间的规划设计和硬装施工的能力。

于是，有家装公司整合家具产品的，或家具产品商赋能家装公司的，但目前产业链的竞合关系远未得到很好的解决。

迄今为止，还没有任何一个大家居企业能够真正打通硬装和软装，让消费者没有后顾之忧地将住所全部交托。

这是一个服务模式的问题，但其中蕴藏的，其实是商业模式和定位的问题。

设计主导权

设计既是入口，又代表了主导权，十分重要。流量和获客是大家居市场致胜的关键，设计作为最直接、最重要的流量入口已成为不争的事实。

为此，很多大家居将自己的商业模式定位于“以设计服务驱动产品销售”来抢占设计主导权。但设计主导权，并不是说抢就能抢的，你必须具备相应的能力。

设计服务能力包含了对整个空间规划、生活方式设计以及家具深化和软硬装搭配的整体设计能力，这种能力，不是随便说说就有的！

对于非装修公司出身的家居品牌来说，硬装是最大的痛点和硬伤。如何培育自身设计服务的核心竞争能力、如何处置好与硬装的竞合关系，是一个绕不过的一个槛。不解决好这个问题，整装大家居业态发展必将举步维艰。

定位，定什么？

我们一直在说定位，成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，为企业的产品开发和营销计划指引方向，与消费者建立长期的、稳固的关系。

然而，一个品牌，无论是产品或服务，其成功都是基于自己的长处。消费者选择的产品，都是因产品的长处而来。

所以，在进行产品定位时，需要进行目标客户分析、竞争者分析和自身产品分析。

拥有了这三个能力，才能成为业中翘楚，才能担负让消费者实现“拎包入住”梦想的使命；有其中两个能力，也能发展的很好；如果具备一个核心能力，也可找到自己的江湖地位。如果这三个能力啥也都没有，那还是洗洗睡吧。