软体家具指主要以木材或金属为框架，以弹性材料（如弹簧、蛇簧、拉簧等）和软质材料（如棕丝、棉花、乳胶海绵、泡沫塑料等）为主要材料，辅以绷结材料（如绷绳、绷带、麻布等）为填充承重部分，以纺织物（如棉、毛、化纤织物等）或皮革（如牛皮、羊皮、人造革等）为饰面制成的各种家具。

目前中国软体家具市场是一个成长迅速、潜力巨大的成熟市场，是消费升级的重要发展方向之一。以软体沙发、软床、床垫三大核心品类为主的国内软体家具企业，前些年首先在生产规模、渠道开拓等方面奠定了一定的基础，而近些年我们则看到越来越多的企业开始在产品上积极创新。通过2019年各地区展会，我们将软体家具的发展风向归纳为三个重要的整体趋势：

趋势一：围绕新生代消费者的时尚设计 

软体产品的外观设计早年前比较单一，而在近几年的各类展会上，越来越多的软体产品向多元化、年轻化、时尚化方向发展，以真正迎合年轻消费者的审美需求，并具体表现为：

体量轻盈化

①更加轻盈的外观造型

不同的消费群体有不同的审美偏好，越来越年轻的消费市场则更偏向于极简风格，因此软体产品的外观与设计也在悄然变化：沙发扶手在变窄，靠背在变矮，流畅线型增多，轻盈的金属脚架随处可见；软床的床屏在变薄，床框在变窄，视觉上呈现轻盈感。

②更加休闲的组合形式

为了迎合年轻消费者的喜好，沙发的组合需求更灵活，传统的转角位与直排位已经无法满足市场需求，沙发的组合形式应更加多元、多变，主要表现为：

-独立的妃位与墩位增加沙发使用的慵懒感，丰富组合方式

-边几等插件作为装饰增加空间的轻盈感，提升使用功能性

- 布艺材料普遍应用与时尚演绎 -

早年前皮沙发、皮软床一直是软体产品的主要品类，而近年年轻时尚的布艺产品则更受市场欢迎。布艺材质触感更亲肤温暖，靠包更加圆润饱满，造型更加休闲放松，整体的舒适感更强，符合年轻消费者的使用需求。同时，布艺材料色彩柔和，配色时尚，在外观视觉上也同样对年轻人具有更大吸引力。

材料、色彩的潮流混搭

传统的软体产品设计泾渭分明、造型对称。而如今，受到现代社会潮流观念影响，很多消费者更喜欢设计有创意的产品，更喜欢不同材料与色彩混搭的产品，不再局限于过去泾渭分明的表现形式。

趋势二：以功能为导向的智能化产品

智能家居的概念很早便被提出，但在市场上一直是噱头大于实效。只有软体家具在科技手段的利用方面做的相对较好，大大的推进了智能家居应用进程。

电动床的全面普及

电动床是指通过机械方式对头、腿部等部位进行升降调节，以实现休闲、娱乐、睡眠等多种场景的卧姿切换。

智能监测床垫

这类产品主要通过植入智能芯片来侦测人体的体征数据，再经过算法转换和大数据后台，来帮助用户获得睡眠分析报告。同时，借助数据，床垫还可以进一步提供温度调节、软硬度调节、睡眠干预等后续功能。

此类产品在今年展会上初露锋芒，但是实际走访中我们也发现目前智能床垫仍存在一些关键痛点，如：芯片单价较高，给床垫成本带来压力；部分企业所使用的传感设备灵敏度、长期耐用性等仍存在缺陷；大数据平台建设仍不完善，对用户睡眠报告、健康状况的分析仍缺乏权威性……

当然，智能家居不仅出现在寝具领域，沙发产品也没有落下。例如沙发电动功能位的出现更加频繁，并且变化的范围更多，除了传统的腿部抬高功能外，开始出现座位前后调节、上下调节的功能；通过功能五金以及与遥控装置的对接，头靠与腰靠的调节更加多元及便利；USB等智能接口全面普及等等。

趋势三：以整体家居一体化为方向的上下游延伸 

近年来随着“整装”、“大家居”等概念的不断涌现，诸多企业在深耕单品类的同时也积极尝试延伸产品线。软体品类在整体家居一体化方向上的延展主要表现为向上和向下两种典型趋势：

向上——占据消费入口

定制品牌通过柜类产品占据了消费者购买的第一入口，也顺走了大量软体品牌的市场份额。在这种情势之下，不少软体品牌开始了向上的品类整合，一部份企业直接选择与定制品牌全面合作。

在此，需要提醒大家的是，流量入口固然重要，但是软体品类与套房品类的竞争要素完全不同。在产品延伸的同时，企业更需要夯实新品类的竞争要素以及与原品类的粘性关系，否则拉长的战线在高竞争时代反而容易成为累赘。

向下——进一步发挥“软实力”

除了占据上游消费入口之外，软体企业往下游的延伸也不失为一个可推崇的发展方向。因为家具作为耐用性消费品若要真正获得与消费者之间的品牌粘性，则必须往日用型消费品方向发展，家纺、家饰则是必然品类。

当然，往下游方向进行品类延伸也并非如顺水推舟般容易，不仅需要渠道裂变的配合，同时面对目前这块市场国内消费还未全面显化，企业更需要足够的定力以及培养市场的资金实力。

软体家具的设计和生产，不能局限于传统外观造型，而是需要一整套的解决方案，将材料和构思完美地统一起来，产品才能跟上发展趋势，在新市场上占据一定地位。

相关资料来源：微博ECF华东家具号

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